Is sourcen voorbij? John Sullivan (recruitment goeroe VS) beweerd dat sourcen zijn beste tijd gehad heeft. We kunnen immers iedereen bereiken dus wat is nu de toegevoegde waarde van kandidaten zoeken als iedereen dat kan. Hier mist hij een belangijk punt je kan wel iedereen vinden maar je kan ze maar een keer mobiliseren, schiet je dan met hagel of gericht omdat je de kandidaat al kent en zijn/haar motieven dus ook. Het gaat er niet om dat je ze kan vinden maar dat je ze kan mobiliseren.
Interessant wordt het wanneer je je afvraagt wie dit beter kan. Het bedrijf zelf of een recruitment bureau. Ofwel wie kan het beste verkopen? Bedrijf kan zeker goed verkopen aan kandidaten die al min of meer positief staan tegenover het bedrijf zelf. dan schiet je ook niet zo snel mis :-) Maar wanneer de kandidaat neutraal is, bedrijf niet kent, misschien (licht) negatief denkt over...dan kan je je afvragen of de kandidaat gevoelig is voor een "join us" benadering of dat de kandidaat gevoelig is voor "a career coach" benadering die ingaat op zijn/haar motivatie of wel de kandidaat centraal stelt en niet het bedrijf.
In het artikel geeft John Sullivan nog een top 10 van acties om je verkoop richting kandidaten te vergroten www.ere.net/.../the-end-of-sourcing-is-near-the-remaining-recruiting- challenge-is-selling/
