Eenvoud scoort het beste
Het verhaal van de Iglo's, die vakantiehuisjes werden
bleef in mijn hoofd spoken. Moest ik nu een sales vacature simpel account
manager noemen of toch gaan voor wat meer diepgang. Tenminste, dat dacht ik er
dan in aan toe te voegen..Want immers hoeveel account manager vacatures zijn er
wel niet en hoe val je dan op?
De vraag, die ik stelde was: Welke functietitel scoort
beter?
- Accountmanager
- Business Development Manager
- Sales Manager
En welke toevoeging scoort het beste?
• New (Business)
• International
• Senior
• International
• Senior
Allereerst dank voor de reacties! Het is natuurlijk
gevaarlijk op basis van n=1 (mijn eigen ervaringen) conclusies te trekken. maar
mijn uitslag is:
Eenvoud scoort het
beste!
Account manager scoort aanzienlijk beter dan Business Development Manager of Sales Manager. Je krijgt best veel reacties, maar niet iemand die sales doet en liefst dat uitsluitend; marketing, project management, leidinggevende vaardigheden. Je krijgt er veel bij, maar de essentie sales raakt wat op de achtergrond of is soms zelfs geheel afwezig.
Account manager scoort aanzienlijk beter dan Business Development Manager of Sales Manager. Je krijgt best veel reacties, maar niet iemand die sales doet en liefst dat uitsluitend; marketing, project management, leidinggevende vaardigheden. Je krijgt er veel bij, maar de essentie sales raakt wat op de achtergrond of is soms zelfs geheel afwezig.
Zou een toevoeging
soelaas bieden?
Internationaal is hartstikke leuk, als je wilt dat de
hele wereld reageert; maakt niet uit of de tekst in het Nederlands is geschreven
of niet. New Business schuwt kandidaten wellicht toch een beetje af; kan goed
zijn als je dat wilt. Maar ook hier geldt: eenvoud scoort het beste. Laat het
weg. Senior voegt weinig toe, heb ik gemerkt. Wanneer het iets toevoegt met
name negatief, richting "wil eigenlijk managen". Hetzelfde effect zag
je bij de term Sales Manager.
Business
Development ten onterechte veel ruis?
Ik zou graag een lans breken voor de term Business
Development. Het lijkt nu een begrip, dat te vaak ten onrechte wordt gebruikt
om een bepaalde functie een beetje cachet te geven. Als we daar een meer
eenduidige betekenis aan kunnen geven, heb je een zeer bruikbare term, die echt
inhoudelijk verschilt met Account Manager. Iets nieuws opzetten in een
bestaande markt of een bestaand product/service in een nieuwe markt lanceren,
verschilt echt met het managen van prospects en klanten. Maar misschien ben ik
nu die ene roepende in de woestijn... die hardleers is.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten